B2B leadgeneratie
door slimme marketing en sales
Hoe wij dat doen?
CanvassCompany helpt jou als zakelijke dienstverlener bij het bereiken van ambitieuze commerciële doelen. Door marketing en sales niet te bekijken als losse onderdelen, maar als een integraal proces.
Onze methode is als volgt. Wij krijgen jouw strategische doelen helder. Vervolgens vertalen we de kennis binnen jouw organisatie naar relevante content, zoals blogs en whitepapers. Dit resulteert in leads, die we kwalificeren op basis van doelgroep en profiel. Tot slot zorgen we ervoor dat je met de juiste contactpersoon aan tafel komt. Aan alle voorwaarden voor een langdurige samenwerking met een nieuwe klant is dan voldaan!
Succes is geen toeval, maar een breed gedragen strategie. Daar geloven wij in.
Kennis delen…
Het geheim van effectieve contentmarketing
Contentmarketing is overal. De blogpost die je nu leest, is ook een vorm van contentmarketing. En een zeer effectieve – anders was je nu niet op deze pagina. Maar wat is het geheim achter contentmarketing? Aan de hand van een aantal inspirerende cases laten we zien wat écht werkt.
Marketeers moeten afscheid nemen van buikgevoel
Ons feilbare denken van psycholoog Daniel Kahneman is een moderne klassieker. Het boek is niet alleen fascinerende leesstof over de menselijke aard, het is ook verplichte lectuur voor marketeers.
De grootste misvatting over de Telecommunicatiewet
“Cold calling is dood.” Wie dit in Google invoert, krijgt maar liefst 476.000 resultaten voorgeschoteld. Maar om Mark Twain te parafraseren: de berichten over de dood van telemarketing zijn schromelijk overdreven.
Marketing is de nieuwe sales
De klant van vandaag gaat zelf op onderzoek uit. Online en offline. Wij zien deze ontwikkeling als een kans: wij gaan jouw prospect begeleiden in zijn reis. We sturen het aankoopproces door het geven van inhoudelijke informatie, in de vorm van blogs, podcasts en whitepapers. Zo maken we van de bezoeker van een website een Marketing Qualified Lead (MQL).
Van koude naar warme acquisitie
Klanten willen niet lastig worden gevallen. En dat begrijpen wij heel goed. Daarom reiken we ze oplossingen aan. Oplossingen waar ze echt iets aan hebben. Als de prospect wordt gevoed met relevante kennis, zal zijn interesse in de propositie toenemen. De MQL wordt op die manier een SQL, een Sales Qualified Lead.
Solution en social selling
Of het nu via e-mail of telefoon gebeurt, LinkedIn dan wel WhatsApp, wij komen in contact met jouw klant. Wat dan volgt, is een inhoudelijk gesprek. Want wij bieden de prospect meerwaarde, gebaseerd op harde informatie. Zo wordt een SQL geconverteerd naar een trouwe klant.