B2B leadgeneratie
door slimme marketing en sales
Hoe wij dat doen?
CanvassCompany helpt jou als zakelijke dienstverlener bij het bereiken van ambitieuze commerciële doelen. Door marketing en sales niet te bekijken als losse onderdelen, maar als een integraal proces.
Onze methode is als volgt. Wij krijgen jouw strategische doelen helder. Vervolgens vertalen we de kennis binnen jouw organisatie naar relevante content, zoals blogs en whitepapers. Dit resulteert in leads, die we kwalificeren op basis van doelgroep en profiel. Tot slot zorgen we ervoor dat je met de juiste contactpersoon aan tafel komt. Aan alle voorwaarden voor een langdurige samenwerking met een nieuwe klant is dan voldaan!
Succes is geen toeval, maar een breed gedragen strategie. Daar geloven wij in.
Kennis delen…
De grootste misvatting over de Telecommunicatiewet
“Cold calling is dood.” Wie dit in Google invoert, krijgt maar liefst 476.000 resultaten voorgeschoteld. Maar om Mark Twain te parafraseren: de berichten over de dood van telemarketing zijn schromelijk overdreven.
BtB Lead nurturing: zo warm je een lead op
Lead nurturing vormt de kern van marketing automation. Deze methode helpt je bij het bewerkstelligen van een zo hoog mogelijke conversie van lead naar klant. In dit artikel lees je alles wat je moet weten over BtB lead nurturing en lead scoring.
Marketing automation matcht influencer & merk
Maar liefst 73% van de BtB-markt doet nog helemaal niet aan marketing automation. Dat is een verontrustend hoog percentage! Want zonder digitale marketing is je organisatie niet toekomst-proof. De fascinerende casestudy van Find Your Influence laat zien hoe het wel moet. Of: hoe Act-On influencers en merken bij elkaar brengt.
Marketing is de nieuwe sales
De klant van vandaag gaat zelf op onderzoek uit. Online en offline. Wij zien deze ontwikkeling als een kans: wij gaan jouw prospect begeleiden in zijn reis. We sturen het aankoopproces door het geven van inhoudelijke informatie, in de vorm van blogs, podcasts en whitepapers. Zo maken we van de bezoeker van een website een Marketing Qualified Lead (MQL).
Van koude naar warme acquisitie
Klanten willen niet lastig worden gevallen. En dat begrijpen wij heel goed. Daarom reiken we ze oplossingen aan. Oplossingen waar ze echt iets aan hebben. Als de prospect wordt gevoed met relevante kennis, zal zijn interesse in de propositie toenemen. De MQL wordt op die manier een SQL, een Sales Qualified Lead.
Solution en social selling
Of het nu via e-mail of telefoon gebeurt, LinkedIn dan wel WhatsApp, wij komen in contact met jouw klant. Wat dan volgt, is een inhoudelijk gesprek. Want wij bieden de prospect meerwaarde, gebaseerd op harde informatie. Zo wordt een SQL geconverteerd naar een trouwe klant.