035 7999 010 info@canvasscompany.nl

Weet waar je staat

Is waar je bent ook waar je wilt zijn? Of is het tijd voor een volgende stap?
Ga terug naar de tekentafel en bekijk je organisatie door de ogen van je klant.
Hoe beter je weet wie je bent, hoe beter je weet wat je te bieden hebt.

Weet waar je naar toe wilt

Vertaal die stip aan de horizon naar concreet beleid. Waar staat je bedrijf
over drie jaar? Goed management is weten waar je naartoe wilt en welke
stappen nodig zijn om je doel te bereiken.

Weet welk probleem je oplost

De wereld verandert – en de business ook. Je verkoopt waarschijnlijk
al lang geen product meer, maar een oplossing. Denk dus niet:
wat kan ik verkopen? Maar: hoe help ik de klant verder?

Kom aan de juiste tafel

Maakt het salesteam afspraken … of excuses? Vroeger moesten verkopers vooral
hun relaties beheren. Nu moeten ze de wereld in. Proactief aan tafel zien te komen
bij de beslissers. Afspraken maken kun je zelf doen, maar ook laten doen.

Voeg waarde toe

Kom je wel binnen bij bedrijven, maar komt er niets naar buiten? Neem de tijd om
je klant te leren kennen. Stel cruciale vragen, luister, ontdek de beslisstructuren.
En beïnvloed zo het besluitvormingsproces, van begin tot eind.

Monitor en borg de voortgang

Laat succes niet aan het toeval over. Verkopers hebben concrete doelstellingen
en kaders nodig, van bovenaf. Kwantificeer die doelen, meet, analyseer en stuur
bij. Grip krijgen en houden op je toekomstige omzet. Dat is wat je wilt.

Optimaliseer je commerciële kansen

We gaan je iets vertellen wat je eigenlijk al weet. Maar zeg eens eerlijk, doe je het ook zo? Verbeter je salesperformance of krijg meer grip met onze zes stappen:

1) Inventarisatie
Weet waar je staat
Is het bedrijf geworden wat je voor ogen had? Ben je waar je wilt zijn? Ga terug naar de tekentafel en vindt je bedrijf opnieuw uit.

2) Management
Weet waar je naartoe wilt
Vertaal je visie naar de praktijk. Wat wil je in drie jaar bereiken, hoe en met wie? Denk groot en laat iedereen meekijken

3) Propositie
Weet wat je oplost
Leg de focus op het helpen van je klant, niet op het verkopen van je product of dienst. Bekijk je organisatie door de ogen van de klant.

4) Acquisitie
Kom aan de juiste tafel
Je verkopers moeten niet binnen zitten, maar veel meer bij klanten en prospects. En jij gaat ze daarbij helpen.

5) Conversie
Waarde toevoegen
Bedenk wat je klant wilt bereiken. Stel cruciale vragen en vertaal zijn doelstellingen naar jouw oplossing. Help hem beslissen en adviseer hoe.

6) Track & Trace
Monitoren en waarborgen
Krijg grip op het salesproces. Regie op toekomstige omzet. Monitor de voortgang en stuur tijdig bij.

“Wij helpen je met plezier te doen in plaats van te denken, zodat het echt gebeurt. Stap voor stap. Samen onderweg naar succesvol verkopen.”