Digital Lead Development is het antwoord op de digitale realiteit, waarbij netwerken én het delen van kennis uiteindelijk leiden tot mooie leads. Laat ik dat eens uitleggen. Voorheen hield sales zich bezig met het afbellen van prospectlijsten. Mensen overtuigen met mooie verhalen met als doel een afspraak te maken. In de huidige digitale realiteit werkt dit niet meer.
Volledig terug naar hoe we werkten in 2019 gebeurt niet meer. We staan – als kennisintensieve organisaties – in een transitie naar een nieuwe realiteit. En daarom nemen we afscheid van de situatie zoals die was. Om je hierbij te helpen heeft onze sales en marketing ervaringsdeskundige Edwin de Haas 50 tips geformuleerd. En die tips staan niet in random volgorde… Daar zit een model achter, namelijk het RACE-model. Dit staat voor: Reach, Act, Convert en Engage. Wat het precies inhoudt? Lees dan verder!
Er is simpelweg een nieuwe digitale realiteit. Het is belangrijk om daar je ogen niet voor te sluiten. Onze sales en marketing ervaringsdeskundige Edwin de Haas heeft 50 tips geformuleerd om je te inspireren én te zorgen dat je straks niet met 2-0 achter staat wanneer je niet meebeweegt… Want ook op marketing- en salesafdelingen heeft de nieuwe realiteit enorme invloed. Hoe nu verder?
Veel ondernemers maken zich druk, niet alleen over de gezondheid van geliefden, maar ook over de gezondheid van hun bedrijf. En dat snappen wij heel goed. De gevolgen van de wereldwijde uitbraak van COVID-19 zijn enorm. Het blijft speculeren over hoe lang en hoe diep deze crisis ons zal raken. Om investeringsvragen te beantwoorden is het misschien verstandig om terug te kijken. Want wat zegt wetenschappelijk onderzoek uit het verleden over recessies en marketing?
Veel ondernemers zijn op zoek naar creatieve oplossingen om er – in deze bizarre tijd – het beste van te maken. Je laat je niet uit het veld slaan door beperkingen, maar stelt je flexibel op om je staande te houden in deze crisis. Deze positieve flow willen we graag volhouden, want het blijft speculeren hoe lang en hoe diep COVID-19 ons gaat raken. Daarom delen we in deze blog 5 kansen die de coronacrisis jouw bedrijf kan brengen.
In een nieuwe serie blogs laten wij je zien hoe een future proof marketing- en salesafdeling eruit hoort te zien. Want hoe ziet een goede marketing- en salesstrategie eruit? En waaraan moeten designs voldoen? De komende tijd gaan we dieper in op de achtergrond van deze disciplines. Wat is er in de loop van de jaren veranderd en hoe worden de rollen vandaag de dag ingevuld?